¿Necesito un distribuidor, un representante o una filial?
Depende del producto, del precio y de cómo compran tus clientes allí. Lo decidimos con datos antes de comprometer inversión.
Consultoría
Expansión a México para empresas españolas
Convierte México de una posibilidad en un mercado real.
México tiene más de 130 millones de habitantes y es un mercado enorme para los productos, servicios y conocimientos de las empresas andaluzas. Y Andalucía puede ser, para las empresas mexicanas, una puerta de entrada a España y a Europa.
Ayudo a empresas españolas a entrar, validar y desarrollar negocio en México, con foco inicial en Andalucía.
¿Quieres vender en México y no sabes por dónde empezar?
Muchas empresas españolas quieren entrar en México y pocas saben cómo. No conocen a los compradores, no saben si necesitan un distribuidor o una filial y no tienen a nadie allí. Vuelven de una misión comercial con tarjetas de visita y sin seguimiento, o compran un informe de mercado que acaba en un cajón.
Yo trabajo en el espacio que hay entre «quiero entrar en México» y «tengo clientes, socios y oportunidades reales en México». No vendo informes ni hago de intermediario. Construyo mercado contigo, desde el análisis hasta las primeras conversaciones comerciales. No te prometo ventas: te prometo crear las condiciones para que existan.
Cómo trabajo
Tres niveles, una misma relación
01
México Opportunity
Respondo a una pregunta de negocio: ¿tiene sentido invertir en México? Analizo tu producto, el mercado, la competencia, los precios, los canales y a los posibles compradores. Recibes un mapa con una recomendación clara: seguir, esperar, adaptar o buscar socio.
02
México 90
Pasamos del análisis a las conversaciones comerciales. El primer mes preparamos mercado, propuesta y cuentas objetivo. El segundo abrimos mercado con contactos, socios, distribuidores y cámaras. El tercero convertimos: seguimiento, propuestas y primer pipeline comercial.
03
Responsable de México externo
Si todavía no puedes justificar una oficina allí, me convierto temporalmente en tu estructura: seguimiento comercial, introducciones, negociación, ferias y coordinación legal y fiscal, hasta que tengas equipo propio.
Qué no hago
Aduanas, contabilidad, trámites legales ni logística. Para eso trabajo con una red de socios de confianza en México. Yo me ocupo de la estrategia, las relaciones y el desarrollo comercial.
Este servicio es para ti si…
Tu empresa tiene entre 20 y 250 empleados y un producto o servicio que ya funciona.
Tienes experiencia vendiendo a otras empresas.
Estás pensando en México, pero no quieres montar todavía una oficina ni contratar un director comercial allí.
Quieres que el director o la propiedad se implique en el proyecto durante unos meses.
Qué podemos crear juntos
Dependiendo de tus objetivos, estos son algunos de los entregables.
Al terminar México Opportunity
- Mapa de oportunidad en México: dónde está, quién compra y cómo entrar
- Riesgos principales y coste estimado de entrada
- Decisión recomendada: seguir, esperar, adaptar o buscar socio
Al terminar México 90
- Estrategia para México y propuesta comercial adaptada
- Lista de entre 50 y 100 cuentas objetivo con decisores identificados
- Socios potenciales y reuniones comerciales realizadas
- Primer pipeline y plan comercial para los seis meses siguientes
Durante el acompañamiento
- Seguimiento de oportunidades, negociaciones y representación en el mercado
- Búsqueda de talento e implantación de tu equipo propio
Preguntas que abordamos
¿Cómo adapto mi propuesta y mis precios?
México no es el mercado español con otro acento. Se adaptan el argumento, el precio y el canal a cada tipo de comprador.
¿Por qué zona de México debería empezar?
México no es un solo mercado. Ciudad de México, Monterrey, Querétaro, el Bajío y Guadalajara tienen vocaciones distintas, y se elige según tu sector.
¿Qué hago después de una misión comercial?
Convertir los contactos en reuniones, y las reuniones en propuestas. Es la parte que casi nadie hace y la que decide el resultado.
Por dónde empezar
¿Cuándo tiene sentido dar el paso?
Cuando tu negocio en España ya es sólido, puedes invertir durante seis a doce meses y tienes interés real en el mercado mexicano.
¿Qué debería hacer primero?
Responder con datos si hay oportunidad antes de invertir. Para eso sirve México Opportunity.
España y México comparten idioma, pero no son el mismo mercado.
Cómo empezar
Empezamos con una conversación. Me cuentas qué vendes, a quién y qué has intentado ya en México. A partir de ahí vemos si tiene sentido empezar por un diagnóstico.
Hablemos de México